בעלי עסקים רבים מחליטים במהלך הזמן להכניס לעסק שותף פוטנציאלי מסיבות שונות כגון: צורך בעזרה כספית של מימון העסק, עזרה בקיום העסק על ידי איש מקצוע מיומן ועוד.
אולם, רבים מן בעלי העסקים עושים טעות בבחירת השותף לעסק שלהם בשל אי בדיקה קפדנית מוקדמת או פזיזות יתרה, שעלולה לגרום להם לכישלון רב.
על מנת להביא לבחירת שותף פוטנציאלי מוצלח ובצורה נבונה ושקולה, יש לעשות מבחן לשותף פוטנציאלי אשר יעמיד לפניכם את כל העובדות על השולחן.
במאמר נדון בדרכים לעשיית מבחן לשותף פוטנציאלי
• ראשית נבין כיצד לבחור שותף פוטנציאלי לעסק
• נבין את החשיבות בבחירת שותף פוטנציאלי
מבחן לשותף פוטנציאלי – כיצד לבחור
לפני ההחלטה על בחירת שותף פוטנציאלי לעסק, חשוב לעשות סדר בדרישות ולחשוב בדיוק מה אנו מחפשים בשותף, אילו כישורים צריכים להיות לו, איזו הסמכה או השכלה צריכה להיות לו ועוד שאלות נוספות אותן צריך לשאול בכדי להביא למצב של מזעור סיכונים עתידיים ואי הוודאות הגדול.
• ייעוץ - ניתן להיעזר בחברה מקצועית אשר תעניק ייעוץ מקיף אודות בחירת השותף הפוטנציאלי ותעניק הבחנה מהימנה ואיכותית אודות המצב.
• תקשורת – חשוב לעשות שיחות עם השותפים הפוטנציאלים בכדי להבין את אופיים, שפת גופם, התנהלותם ועוד ולהבין אם אכן הם מתאימים לשותפות בעסק.
• מיון – עשו מיון נרחב של המועמדים לשותפות לפני הפגישה מולם בכדי לחסוך בזמן רב ולהימנע מסחבת של זמן שמתבזבז. מועמדים שאינם עומדים בכישורים הנדרשים לתפקיד פשוט לא ימשיכו לשלב הבא אותו תגדירו מראש.
• הקרבה וחריצות – לפתיחת עסק חדש או כניסה לעסק קיים אשר זקוק לעזרה ודחיפה קדימה לשם הגדלת רווחים, חשוב לבוא עם מירב האנרגיות והאמביציות בשביל לדחוף את העסק ולהעניק הקרבה מלאה ומסירות של 100% למיזם. בדקו האם לשותף הפוטנציאלי יש את אחוזי ההקרבה הללו לפני שהנכם מכניסים אותו לעסק.
מבחן לשותף פוטנציאלי – החשיבות
כפי שכבר צוין דלעיל, בחירת שותף פוטנציאלי לעסק אינו בחירה פשוטה ומובנת מאליה, שכן ישנם שיקולים רבים אותם יש לקחת בדרך ולא לנהוג בפזיזות שעלולה לעלות לאחר מכן ביוקר. בעלי עסקים רבים טועים בבחירת השותף לעסק שלהם ומקבלים מכה חזקה של נפילה ואף מגיעים למצב של סגירת העסק. חשוב לעשות מזעור סיכונים עוד לפני שהחלו, וכמו שעושים בדיקת כדאיות, אבחון עסקי, תוכנית עסקית רחבה ומקיפה על העסק ועוד לפני פתיחתו או לפני הכנסת מוצר חדש, לא פחות חשוב לעשות בדיקה מקיפה לפני הכנסת שותף חדש לעסק.
לסיכום:
בעלי עסקים שרוצים להכניס שותף לעסק שלהם, בין אם מדובר בעסק חדש/עסק בהקמה ובין אם מדובר בעסק מוכר ומצליח חשוב שיפעלו באופן טקטי שקול ולא בפזיזות, שכן החלטה על שותף חדש לעסק יכולה להיות החלטה גורלית לעתיד העסק לטוב או לרע. עשיית מיון, שיחות אישיות, קבלת ייעוץ ועוד יסייעו במהלך החיפוש אחר שותף פוטנציאלי לעסקים.
המאמר נכתב ע"י אמיר ברמלי , מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי. אבחון עסקי הינו תהליך חובה לכל עסק קיים, חדש או בהקמה.
צרו עימנו קשר לעצות נוספות
.jpg)
