מתי מבצעים אבחון עסקי?

האבחון מנתח את מרכז הרווח של החברה ובודק למעשה את הרווחיות הגלומה בו (גם רווחיות שלילית). ומומלץ לבצעו כשלב מקדים לביצוע תכנית עסקית, אשר כוללת מגוון רב של נושאים שאינם בהכרח רלוונטיים לעסק בימיו הראשונים.

עם זאת, האבחון העסקי נותן גם מענה עבור בתי עסק שכבר ביצעו את התכנית העסקית, אך לא עומדים ביעדים אשר נקבעו בתכנית העסקית. תופעה זו מוכרת לבתי עסק רבים, ולמעשה בכ-98% מהמקרים ישנה סטייה בין התכנון לביצוע בפועל. על כן, דו"ח האבחון העסקי מבצע בדיקה של התכנית העסקית בהיבט הכלכלי, תפעולי והעסקי. כמו כן, מחיר העלות של דוח האבחון קטן בצורה משמעותית מעלות ביצוע תכנית עסקית.

לדוגמא, בית עסק מתחום המזון אשר פנה אלינו לאחרונה, ביצע תכנית עסקית לפני כ- 3 שנים, אך לא מצליח להגיע לרווחים. לפי התכנית העסקית של בית העסק, עליו להשקיע כ- 100,000 ₪ ברבעון בפרסום, אך מנגד מתוכנן היה מחזור מכירות שדורש השקעה גדולה יותר בפרסום באופן משמעותי- ולכן העסק, למרות השקעה שאינה מבוטלת, לא הגיע לרווחים. דו"ח האבחון העסקי מנתח את ההוצאות של העסק בהתאמה למחזור ההכנסות. אין הוא עובד על פי תחזיות אלא על פי תרחישים ריאליים עבור בית העסק. למרכז הישראלי לאבחון עסקי ישנם מספר רב של מאגרי מידע אשר עליהם אנו מבססים תכנית מכירות ריאלית, בהתבסס על יכולת חדירה של בית העסק לענף הרלוונטי.

דוגמא נוספת היא עסק בתחום ההיי-טק בו נתקלנו לאחרונה. המוחות הצעירים אשר מלווים מיזמים פורצי גבולות בתחום ההיי טק בישראל, לא בהכרח מגובים ביכולת כלכלית. כך גם בצורת ההתנהלות הכלכלית וגם בבניית התכנית העסקית ובהתנהלות העסקית של החברה. דווקא בענף אשר נמצא ברמת רגישות וסיכון גבוהים, דוח האבחון העסקי עוזר ליזמים/משקיעים פוטנציאליים לצמצם את רמת הסיכון הגבוהה הטמונה בהשקעה. 

ישנם מקרים ייחודיים בהם דו"ח האבחון העסקי אינו יכול לשמש ככלי עזר עבור בית העסק. למשל, בית עסק אשר פנה אל המרכז הישראלי לאבחון עסקי בשלב בו המוצר\השרות מוכן אך ההתנהלות הכלכלית של בית העסק אינה מתאימה לאופיו ואין הוא יכול להשיג אשראי בנקאי נוסף. במידה ובית העסק היה פונה אלינו בשלב יותר מוקדם, יכולנו לייעץ לו על פתרון פיננסי מתאים אשר מתאים עבורו.
 לסיכום,
אבחון עסקי מומלץ לבצע לפני כל מהלך עסקי בו מושקעים כסף וזמן רב. תוצאות האבחון העסקי יסייעו לכם לקבל תמונת מצב עדכנית ואמיתית של העסק ועל הפוטנציאל הגלום בו ולפעול בהתאם במטרה להקטין את הסיכונים בהשקעה ולהגדיל את הסיכויים להצלחה עסקית.